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Tener una tienda bien surtida atrae más clientes (y los hace comprar más)

Tener una tienda bien surtida atrae más clientes (y los hace comprar más)

Organiza tu negocio
4 Julio 2025

Tener una tienda bien surtida atrae más clientes (y los hace comprar más)

Cuando tu tienda está surtida y organizada, no solo ayudas a que los clientes encuentren lo que vienen por —como "yo venía por una coca"—, también incentiva que salgan con algo extra: "y me llevé unas papas". Ese efecto de compra impulsiva o "de antojo" impulsa tus ventas sin que tengas que convencerlos demasiado.

✅ Claves para lograrlo

1. Pon productos cerca del mostrador

Coloca botanas, refrescos, dulces y otros antojos junto a la caja. Así los clientes que llegaron por una bebida, ven opciones tentadoras justo al paso, y suman compras.

2. Organiza por categorías y accesibilidad

Separa bebidas, botanas, confitería y básicos. Mantén los productos de más rotación al alcance de la mano. Productos en el nivel de los ojos se venden más.

3. Asegura variedad sin saturar

Elige marcas económicas y básicas —pueden ser las más vendidas— de cada categoría. Así tienes surtido y espacio para rotar mercancía sin sobrecargar los estantes.

4. Cuida la estética y rotación

Mantén todo limpio y ordenado. Reacomoda mercancía vieja al frente y resurtido detrás. Nadie compra producto caducado o polvoso.

5. Aprovecha préstamos o financiamiento

Un buen surtido requiere capital. Usar un préstamo para tiendas de abarrotes te ayuda a comprar más inventario y mantener la tienda abastecida sin afectar tu flujo. Además, con opciones de crédito para tenderos puedes surtir regularmente sin quedar corto.


💡 Ejemplo real

Seguro te ha pasado con clientes que te dicen:

“Yo venía por una coca y me llevé también unas papas.”

Ese cliente no planeaba comprar papitas, pero al verlas, decidió comprarlas. Esa venta se genera solo con un buen acomodo y surtido estratégico. Anota lo que se vende más y asegúrate de tener eso a la vista.


🔑 Beneficios de tener surtido tu negocio

Beneficio¿Por qué es importante?
Aumento de comprasVentas extra por impulso sin esfuerzo adicional
Satisfacción del clienteEncuentran lo que quieren y lo que les antoja
Diferenciación frente a competenciaUna tienda surtida genera confianza y preferencia
Mejor flujo de efectivoCon financiamiento adecuado, siempre compras lo que necesitas

Tener tu tienda surtida no solo facilita la experiencia de compra, también convierte cada visita en una oportunidad de venta extra. Con productos bien ubicados y un poco de crédito para surtir bien, puedes aumentar tus ventas sin complicarte.